Vill du utveckla ett nordiskt återförsäljarnätverk och driva tillväxt genom starka, långsiktiga partnerskap? Baoli befinner sig i en expansiv fas i Europa och söker nu en Dealer Manager Nordics. Du får ett övergripande ansvar för att utveckla befintliga återförsäljare, etablera nya samarbeten och stärka Baolis position på den nordiska marknaden.

Om rollen

Baoli är en del av KION Group, där bland annat Linde och Still även ingår som är en av världens ledande leverantörer av truckar, lagerutrustning och lösningar inom intralogistik. Inom koncernen representerar Baoli ett kostnadseffektivt produktsegment med tillförlitliga truckar och lagerlösningar för företag med höga krav på funktion och kvalitet.

Som Dealer Manager Nordics ansvarar du för Baolis nätverk av fristående återförsäljare i Norden. Rollen är inriktad på indirekt försäljning, vilket innebär att du skapar rätt förutsättningar för återförsäljarna att utveckla sin försäljning och sina affärer med Baoli. Du följer upp resultat, identifierar utvecklingsmöjligheter och stöttar återförsäljarna med produktkunskap, försäljningsverktyg och kommersiell vägledning.

En viktig del av rollen är också att identifiera, rekrytera och introducera nya återförsäljare på marknader där Baoli vill stärka sin närvaro. Rollen omfattar inte direktförsäljning till slutkund.

Team och samarbete

Baoli är en växande organisation inom KION Group med cirka 20 personer som har rollen som Dealer Managers inom EMEA. I dagsläget finns det ingen som arbetar uteslutande mot den Nordiska marknaden utan de samarbeten som idag finns hanteras från andra delar av EMEA. I din roll kommer du att ta över dessa samarbeten och vidare få ett tydligt inflytande över hur varumärket och återförsäljarnätverket förvaltas och utvecklas i Norden.

Du samarbetar med bland annat marknadsföring, produktledning och andra interna funktioner för att skapa rätt kommersiellt stöd till återförsäljarna. Samtidigt arbetar du självständigt på den nordiska marknaden och driver dina aktiviteter utifrån marknadens förutsättningar.

Sammanfattningsvis innebär ditt ansvar följande:

Utveckla och stärka relationerna med Baolis befintliga återförsäljare i Norden.

Identifiera, rekrytera och introducera nya återförsäljare för att öka marknadstäckningen.

Sätta försäljningsmål tillsammans med återförsäljarna och följa upp deras resultat.

Analysera återförsäljarnas prestation och föreslå konkreta utvecklingsåtgärder.

Utbilda återförsäljarna inom Baolis produkter och ge kommersiellt stöd i deras försäljningsarbete.

Analysera marknadsutveckling, affärsmöjligheter och konkurrens på de nordiska marknaderna.

Samarbeta med marknadsföring, produktledning och andra interna funktioner.

Driva Baolis fortsatta tillväxt och stärka varumärkets position i Norden.

Vi söker dig som

Du har erfarenhet av att utveckla försäljning genom återförsäljare, distributörer eller andra indirekta försäljningskanaler. Du förstår hur man bygger långsiktiga och affärsmässiga partnerrelationer och hur olika återförsäljare kan behöva olika typer av stöd för att utvecklas.

Eftersom du ansvarar för en geografiskt bred marknad behöver du kunna planera och prioritera ditt arbete självständigt. Du behöver också vara bekväm med att resa regelbundet inom Norden.

Kvalifikationer

Erfarenhet av återförsäljaransvar, kanal-/partnerförsäljning eller annan indirekt försäljning

Erfarenhet av att utveckla och följa upp återförsäljare eller försäljningspartners.

God förståelse för den nordiska marknaden och nordisk affärskultur

Förmåga att analysera försäljningsresultat och omsätta insikter i konkreta aktiviteter

Flytande I svenska och engelska i tal och skrift för att kunna bemöta den Svenska marknaden samt ha nära samarbete med ditt team av andra Dealer Managers inom EMEA

Möjlighet och vilja att resa regelbundet inom Norden

Meriterande

Erfarenhet från materialhantering, truckar eller lagerutrustning

Erfarenhet från maskiner, industriprodukter, kapitalvaror eller närliggande tekniska branscher

Erfarenhet av att etablera eller expandera ett återförsäljarnätverk på nya marknader

Erfarenhet av att genomföra produktutbildningar eller kommersiella utbildningar för återförsäljare

Vem är du?

För att trivas i rollen tror vi att du är affärsdriven, relationsskapande och van vid att arbeta med ett stort eget ansvar. Du ser återförsäljarna som långsiktiga affärspartners och har förmågan att kombinera lyhördhet med tydliga mål och förväntningar.

Du tar initiativ, driver arbetet framåt och kan anpassa ditt stöd efter olika återförsäljares behov och mognad. Rollen passar dig som uppskattar att arbeta nära marknaden och som motiveras av att bygga upp något över tid.

Övrig information

Omfattning: Heltid

Start: Så snart som möjligt

Anställningsform: Direktrekrytering till Baoli

Placering: Flexibelt Sverige. Möjlighet att sitta på KIONs Kontor i Malmö, Stockholm, Göteborg eller Örebro. Fördelaktigen föredras placering i Malmö då befintligt nätverk har störst etablering där

Arbetssätt: Självständigt arbete med regelbundna resor inom Norden

Lön: Fast lön samt bonusmodell

Ansök genom att klicka på länken nedan. Kom ihåg att vara snabb med din ansökan då vi gör löpande urval av kandidater. Annonsen kan stängas innan tjänsten är tillsatt om vi har gått över till urvals- och intervjufasen. Stor vikt kommer att läggas på dina personliga egenskaper.

Om OIO

Vår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg – det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig, dina erfarenheter och dina ambitioner. Vårt mål är att skapa en matchning som känns rätt för både dig och arbetsgivaren och som håller över tid.

We are as picky as you are.

Dealer Manager Nordics till Baoli · OIO Väst AB